管理科学
品牌营销将成为药品营销的主导策略
张给智
（哈药集团制药总厂，黑龙江哈尔滨150000）
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摘要：近儿年来，药品安全事件发生题来题频紧，逐渐成为了社会各界广泛热议的活题，而就我图现行的法律法规来有，已经对药品名称进行了明确的规定，同时还对药品以及其商标的适用范国进行了产格的限定，这样做的主要日的是为了保证药品市场良好的发展秩序，从而确保消费者的合法权益不受侵害。固此，作为现代制药企业，应该要高度重税药品营销同题，通过采取更多有效的品牌营销策略手段，为企业树立起良好的信替形象，从而促进我国制药行业的可持续发展。对此，笔者具体对品牌营销将成为药品营销的主导策略进行了研究讨论，并得出以下相关结论，以供参考交流。
关键词：品牌营销：药品营销：主导的策略
当前.我国大部分的制药厂在对药品进行生产时，普遍存在着严重的同质化现象，并没有任何属于药品的品牌效应，这样非常不利于制药企业的长远发展。因此，相关医药企业必须要真正意识到这一间题的重要性，同时根据企业自身发展情况，采取相应的品牌营销策略，真正做到将产品进行细分化，成为大众熟知并接受的药品.促进企业经济效益与社会效益的协调统一发展。因此，加强对药品品牌营销策略的合理规划是十分有必要的。为此，本文重点对品
之急。所品牌认同即企业希望消费者对品牌产生认知和归属感。制药企业如果想要消费者对自身产品品牌的认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等方面进行规划。由此我们不难者出，无论是企业，还是品牌，都有属于物质基础，更是一种有形的间性文化，他们赋予了品牌的内满，更是对升华品牌价值有着至关重要的作用与意义
个性是品牌中最具价值的一部分。个性突出、风格独特的药品
显然不易与其他品牌相混清，还能带给消费者鲜明的印象，使人难
牌营销将成为药品营销的主导策略进行了探讨分析，同时总结了一
些相关有效的建议措施，
1制药企业树立自身品牌的重要性
现如今，在国际市场中，很多实力较强的制药企业纷纷树立了专属自己的品牌形象，致使药品市场竞争形势越来越严峻。而我国本土制药企业想要在竞争激烈的同行业中鲤鱼不败之地，必须加快建立符合企业发展的品牌理念，同时树立良好的品牌形象，将这一理念逐渐深人到企业经营与发展过程中，从面促进企业更加长远稳定的发展，
1.1品牌是消费者购买的主要驱动力
众所周知，药品自身就存在着明显的特殊性，是与人们的身心健康有着密切的关联。所以，大部分消费者在购买药品时，都会对其疗效、安全性等方面提出非常高的要求。然而，在实际的生活中，并不是所有的消费者都具备一定的专业知识，很难对药品生产质量和使用功效进行准确的判断。因此，在大多情况下，都是根据药品品牌进行选择。尤其是在当前药品市场竞争如此激烈的情势下，不同厂家生产的同类型药物越来越多，消费者只能根据自已对制药企业品牌形象的了解选择所需的药品。
1.2品牌是制药企业的核心竞争力之
可以说，良好的品牌形象能够有效提高制药企业整体的竞争能力，通过采取有效的品牌营销策略，促使企业在同行业竞争中占有明显的优势，从而收获最大化的经济效益。并目，当消费者对制药企业有了良好的品牌印象时，在购买药品时，势必会将制药企业生产的药品作为首要选择，再加之现代人们对于身体健康间题越来越重视，固此基于这一点，越来越多的人们开始了解相关疾病和药品的知识，这就为制药企业品牌形象提供了更多有效的参考依据。
2成功的品牌战略得益于精确的定位与合理规划 2.1药品品牌定位是实施品牌战略的前提
实际上，所调的品牌定位主要是指制药企业切实根据自身发展情况，建立一个与市场相匹配的品牌形象的过程。简单来说，很多制药企业一般都会抓住购买者的心理固素进行药品的品牌定位，这样能够制药企业形象以及药品品牌更加深入人心，促使企业获取一定的竞争优势。同样，站在购买者角度来说，制药企业只有真正做到以消费者实际需求出发，制定出明确的发展目标，从而得到大众消费者们的接受与认可。但如果是站在制药企业角度而言，一定要将购实者需求作为主要策略内容，通过利用不同方式和方法告知给消费者该药品与其他同类型药品的不同之处，逐渐在消费者内心树立良好的品牌形象。因此，制药企业在进行品牌定位时，可以具体从药品功效、疾病症状、药品本身特性等几个方面人手。
2.2寻求品牌认同应注重企业、产品、文化和个性的统-
品牌一且成功定位后，如何得到消费者的认同成了企业的当务
意。但品牌个性不仅指药品疗效这类物理意义上的差异性，更强调品牌人性化的独特性。如果品牌塑造的个性与目标消费者的个性相吻合就容易被接受并受到青咪，从而被选购的几率也较高。个性是品牌建设的核心，它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿。要提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性，否则就会被滤没在品牌的大海中。
2.3通过品牌传播，积极提高品牌的知名度
有了明确的品牌定位后，还必须利用各种手段提高品牌的知名度，以寻求品牌更广泛的社会认同。只有足够高的品牌知名度才会带来令人满意的市场占有率，才谈得上产品的市场价值。广告宣传和积极的终端市场推广是提高品牌知名度的有效方法。在宜传推广中应注意统一形象，有效整合宜传资源，提高品牌的宜传效率。同时在官传中还应注意体现独到鲜明的品牌形象，许多厂家往往在推介.个产品时面面俱到.什么都想告诉消费者，结果因带给消费者的信息过多而导致混消，使他们无法把这个产品与竞争品牌相区别，减弱了宣传效果甚至会产生为他人作嫁衣的反作用。
3结论
医药企业在对药品实施品牌策略的过程中，首先需要经营者了解市场，调查消费着的需求，采用差异化策略来与竞争者相互抗衡；其次，在期间应该将药品研制、试验等整个过程中进行归纳，通过试验证明药物的质量以及功效和安全性，提高消费者对该药品的可信度，最后，采用有效的传播方式将信息传播到消费者心中，建立起良好的形象，最终在社会市场中占取优势，获得更大的利益。在品牌定位以及树立品牌形象的过程中，医药企业需要制定长远目标，不断在市场中探索、创新，从而提升企业的自身价值，最终提高企业的综合效益。
参考文献
[1]祁顺生,廖鹏涛.企业品牌关系理论探析[]现代管理科学,2006(5][2]孙利华,左根永,黄泰康.制药企业品牌管理与持续技术创新的整合战略[]中国新药杂,2004(7)
[3]孙利华,左根永,黄泰康.制药企业品牌管理与持续技术创新的整合战略[]中国新药杂志,2004,13(7):577-579.