经济科苑
新医改形势下药品营销的思路浅议
朱叶彤1股作群
(1、哈尔滨星灿商贸有限责任公司，黑龙江哈尔滨1500002、黑龙江生物科技职业学院，黑龙江哈尔滨150000）
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摘要：我国的医药卫生体制是一项维护人民群众健康福证的民生制度，以人民群众利益为核心，满足人莫解众的健康需求。随着壮会体制改革的深入开展，医疗体制也进一步得到了完善。在新医改的作用下，以药养医破除、医保支付制度完善、社会办医行业兴起、分级诊疗得到发展，在以上各方面取得重大突破的同时，社会对医药行业提出了更新、更高的要求。在竞争激烈、形势严峻的大环境下，药企要想取得固根之本、发展之源必须要创新思路、调整格局、捐提商机。目前，针对新医改形势下，制定药品营销有效错施、完善药品营销思路，对药企的稳步发展有着积极引导作用
关键词：新医改：药品营销：营销策略
2009年1月21日，中共中央国务院关于深化医药卫生体制改
、高经济效益。在合作形式上互帮互靠，在药物品类上互调互配，在竞
革的意见》在国务院常务会议上的审核通过，标志着我国新一轮医疗体制改革的启动。新医改的实施不为民带来了就医方便、看病用药负担减轻的实惠，也为广大医药企业经济发展带来了钜惠。近年来，人民群众就医难、治病难间题日益凸显，医疗体制走到了需要进一步革新的节点。随着新医改的到来，素有黄金产业的医药行业遵受到了前所未有的挑战。如何在市场中立足、发展成为各大药企苦心钻研的间题。要想跟得上社会前进的步伐、满足市场需求，唯有革新。
营销不仅是一门学科、是一门职业，更是艺术、技术，科学的结合体。新医改形势下，我国的医药企业逐渐从“学术为表、带金为里”的传统模式模式向"营销主打市场"转变。
1树立品牌形象，寻找市场商机
科技的发展，让药品之间竞争不断由质量竞争升级为文化竞争，很多药企靠出名牌赢得这场文化战。品牌的作用就是传播企业文化打造品牌是提升企业知名度的重要手段，通过品牌顾客可以直接了解到产品质量的优劣。常言说："一年企业靠运气、十年企业靠发展、百年企业靠文化”，随着营销时代的到来，品牌是企业文化的传承与发展的直接体现。纵观全球医药市场，最具实力的当属那些拥有知名品牌的企业，由此可见，树立良好的品牌形象，是医药企业提高市场竞争力的最强抓手
医药分家是新医改的重头戏，关乎着人民群众的健康和利益，是与国际市场接轨的需求，更是铲除"以药养医"的重要手段。根据新形势下的新需求，制定有效措施，构建科学的营销框架，靠强化自身实力在竞争激烈的市场里打拼出一条血路，占领市场整头。走商企合作之路。当前，药店直供成为医药销售的主要渠道，各大药企积极寻找与拥有丰富市场资源的知名企业联手的机会。
2优化营销核心，提升战斗实力
营销核心能力的大小决定着企业的经济效益的高低。新医改的出台，营销队伍、营销巢道、营销终端成为营销的核心链
2.1打造全能型营销队伍。高效专业的营销队伍是药企发展旺盛的生命力。医药产品的推广和市场活动的推进需要一支业务素质高、营销技术过硬的团队。
2.2广挖营销渠道。随着的社会的不断进步，医药营销不再是单的传统营销渠道，而是多种营销手段的融合。将目前最流行的网络
营销、声动营销、无线营销等等与传统营销手段科学搭配，被一些有远见的医药企业所引用，并且取得了卓越成效。显而易见，分析医药市场营销渠道新布局，脚跟市场步伐，眼观市场走势，寻求全新的营销巢道，是至关重要的，
2.3完善营销终端体系。优良的营销终端是提高企业产品销售量的保障体系，营销终端直接与销售市场对接与交流.是衍接企业与市场之间的纽带，所以，营销终端在营销过程中的作用是不容忽视的。
3拓展营销领地抢占市场份额
新医改的进一步深人，医药市场逐步向多元化、科学化方向发展，开降销售新领地，在有效资源紧缺、行业竞争激烈的现实环境里不失为最佳的营销思路。从以往市场实际来看，城市是药品消费最大群体的所在地。近年来，随着农村医保的完善、人们消费水平和消费意识的提高，农村成为药企聚焦的新领地
创建覆盖农村的营销网络和营销队伍，根据农村医疗的实际情况，制定相应的措施，借助城村联动机制，保障药品流通经费缩水，提
争与合作并存的基础上，达到双赢目的。
4注重细节推广基层服务接地气
在医疗体制改革背景下，药企面临着挑战与机遇并存的局面，要想在市场里赢得一席之地，必须要适应形势、满足需求。社区基层服务体系生成于新医改形势之下，发展社区基层服务是深挖医疗医疗卫生资源、提升技术效率，解决医疗服务供需失衡的间题。作为民生工程的医疗体制改革，一切从人民群众的实际利益出发，药企只有树立“急百姓之所急，想百姓之所想接地气式的发最理念，才能拥有立足基层、长足发展的利器。
积极协调社区基层建立居民健康档案：合理采用多种营销手段并举，促进社区医院的健康成长和不断完善，在管理上和发展上给予帮助；直面消费者，进行品牌宜传，扩大企业知名度；在积极树立良好的企业形象，提升竞争市场的能力同时，广泛关注政府对医药市场经营活动的意向，尽力与政府并轨，并强化与综合医院之间的合作。
5创新产品研发，匹配基本制度
基本药物制度的建立与推行，决定了很多药企的未来发展。基本医药使用的规范化，并出台了这些基本药物的实用范围、实用数量以及报销比例的相关规定，左右着药企的发展前景。新(医药注册管理法》为新产品的注册和审批设置了更高的门槛。国家大力扶持和鼓励新产品的研发与生产，科技含量高的新产品将成为医药市场的新宠。
新医改提出医药新产品的研发，应当以以预防为主。构建以预防为主的医疗体系，根据我国的实际国情，老舱化群体的出现，族病普通化的生成，都需要一些新功能、满是民众健康需求的新型药物的供给
6制定宏调措施，推动中药发展
中药是堪称我国的瑰宝。我国医药行业经历多年的曲线发展，中药在医学上的重视程度越来越高。积极推进壮大中医、中药行业的维承和发展，是医药企业的责任，也是整个社会的责任。针对这一责任政府曾经制定了中医药创新发展规划纲要》、举办推动中医中药健康发展的相关活动。再接再厉，进一步加大对中医药的技术研发力度和经济投入力度在维承与创新、现代化与国际化互为促进的双重原则下，继续深挖中医药的精髓，发挥中医的独特作用，推动中药发展的进程。
结束语
综上所述，医疗体制改革是一个长期的、不断完善的过程；是一项只有起点、没有终点的利民工程。在轰轰烈烈的医改浪潮中，医药企业只有不断创新药品营销思路、构建药品营销新模式、创建药品营销新策略，才能成为时代弄溯儿，男立潮头唱大风。
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