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如何做好投标工作中的商务工作
蒋蓄
（中铁三局集团西南工程有限公司，四川成都610000）
工程科技
摘要：目前，工程施工招标已全面市场化，各业主对投标文件商务资的真实性、技术及报价合理性的要求题来越高，我国电正处于各大市建设的高发期。项目多，报价合理，标投划分也越来超大，竞争电是相当的激双，在这种情形下，只有做好投标的每一步才能对中标更有价值。把利润作为唯一和最终目标的建筑企来要想在竞争日趋激烈的建筑市场中立于不败之地，必然要将投标工作做为企业的龙头，只有多中标，中好标，金来才有利润可言。否则，不管企业的施工技术多先进，管理水平多高明，电将无用式之地。利润对企来来说，更无异于纸上该兵，团此，中标对企业来说至关重要
关键词：投标；商务；工作
1商务工作的重要性
投标的商务工作，主要包括研究招标文件，提出和汇总需业主澄清间题，根据招标文件提出文整要求，先明确目录，负责商务分册投标函、授权委托书、承诺一些对本单位有利的承诺并不伤害建设单位的合乎情的要求、组织框架、人员要求、企业业绩等资料，投标文件的合组、打印，装订、包封和递交标书，若业主要求核验原件也需要提前备好等。
商务工作项碎、杂乱，无技术含量，易被疏忽。可是商务部分又是投标文件编制中很重要组成部分，首先必须保证按招标文件的格式提供所要求的资料，完全响应招标文件所有要求，同时要考患投标文件的组成内容，起到提纲携领的作用，注意投标文件三部分的融合，商务、报价、技术每部分内容的连贯性，比如，投标函这一页就需要添写施组的工期，这个必须要与施组沟通，否则一个小小的数字就会导致废标，因为商务与施组不统一，还有报价的总价也是与投标函这一页至关重要，必须反复核对，因为有时领导会给二个价，就需要报价与商务人员相互多交流，确定最终版本。最后商务人员还要负责文整、装订、包封和逆交等事项，保证投标文件在递交前是
制。通过该图也可以实现项目的风险预控管理，有时虽然扇形区域面积总和在标准值以内，也就是项目总的风险值在可接受范围内，
完好无损的，
2做好商务工作的主要措施 2.1组织保证
投标文件编制开始，就要确定项目三大部分人员，商务负责人和各标段商务人员，商务人员不需要很大的含金量，但是必领要认真，细心、严谨细致的工作作风、还要有奉献精神的同志来担当负责商务工作。
编标过程中，商务人员要认真完成每一步的工作，熟悉并掌握一般规定和习惯做法写法，平常就要多收集和总结本单位和其他单位出现过的失误，防止类似错误的再度发生。商务人员还要有很强的沟通能力，平常要多与项目多沟通，了解都是那些内容，比较是桥还是隧道，是暗挖还是明挖，盾构几台等一系列有间题。虽然不起眼，但是很重要，需要掌握大量的这些信息，对于一个合格的商务人员很重要，做起工作来也会得心应手。
投标项目商务负责人，认真掌握招标文件的要求，细心审核投标文件，帮助做商务的人员解决遇到的疑难杂症。
2.2主要措施 4结论
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本文从工期风险、技术风险、质量风险、费用风险和安全风险五
个方面分析了公路工程项目风险管理的影响固素，并通过对雷达图
但是在雷达图中会存在某些指标值超出标准阴的半径，表明此时该
指标风险值过大，应采取一定措施，对其进行风险预控。
工期险
技术风险
安全风险
既量风险
费用4险
图1公路工程项目一级风险评价雷达图
分包方
R
安专典
技控制
承
营量专员
Asa
项计量
气家条件项
图2公路工程项目二级风险评价需达图
法的研究建立了公路工程项目一级风险评价雷达图和二级风险评价雷达图，能从雷达图中直观的看出项目的风险是否在可控范围内，项目的哪个风险指标值超出了标准值，超出的部分对整个项目的风险影响大小等，对工程项目风险预控管理和动态管理其有一定的实践指导意义。若能结合计算机将其建立为更形象精确的动图，则能对公路工程项目的风险进行不间断的动态控制，对项目的风险管理具有极大的促进作用。
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作者简介：雷声(1980-)男，工程师，研究方向：项目管理，