2016·06
行业动态
当代化工研究
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新常态下石油销售企业面临的机遇与挑战分析研究
O陈其锐
（中国石油天然气股份有限公司辽宁销售公司培训中心辽宁115100)
摘要：我国经济在最近儿年有飞速发展，经济全球化带给载们一系列机遥的同时，电为载们带来很多挑战，石油销售独立性比较强，这种产品销售过程非常依赖市场经济，科技进步不仅体现在石油方面，还体现在其他电子设备，一些新型电子设备的研发以及网络的兴起
严重影响石油销售。本高文章主要讲解石油销售在目蔚市场上如何颁利进行。关键词：石油销售企业；机遥；稳战
中图分类号：T
文献标识码：A
Analysisoftheopportunitiesandchallengesfacedbyoilsalesenterprisesunderthenewnormal
ChenQirui
(China national petroleum co., LTD., liaoning sales company training center, Liaoning, 115100)
Abstracf:China's economy in recenz years wirh the rapid developmen, economic globalization brings us a series of opporturities at the same time, we bring a lof of challenges, selling oif independence is sfrong, zhe prodarcf sales ane very dependenf on manket ecouomy, science and echnofog! progress is re/lected not only in peroletm, bart akso in ozher electronic devices, the rise of some new electronic eqaripment research, development, and network and afects the oil sales. This article mainly explains how oil sales in the currem marker, how to proceed smoorhly
Key words: Peroleum Markering Enterprise; opportimity; chollenge
一、前言
近些年来，整个世界经济体系逐渐成为一体，我国经济
逐渐多元化。在石油销售行业里，传统的销售方式已经不能满足客户和市场要求，石油业想要有一个好的市场，就必须改变传统销售方式，使用新型销售方案，主动向市场进军。石油销售可以利用现今比较先进的技术对市场进行探索，比
如利用互联网，宣传本企业产品优势和特点。二、简析石油销售企业
在新常态的形式下，石油销售企业的发展模式应摄弃以往的理念，即“提高石油销售量、降低石油销售成本”
而是应该将石油产品与节能相结合，从应用方面与服务水平上，提高企业的销售水平。
石油销售企业需要整合自身的发展竞争能力，从节能技术、产品服务、营销管理、市场规划等方面进行提升企业的发展实力。企业在发展过程中，不仅仅局限在设备技术方面，也需要不断整合管理专业服务，同时在市场规划中也需要提升处理能力。应以顾客的真实需求为出发点，对企业发展进行规划，而不是仅注重技术能力提升，而忽视顾客需求，要为客户提供全方位的服务，如为顾客指定节能设计、设备安装、维护维修等，形成为全能型销售企业。对企业可以提供的服务进行重新调整，确保合理化，并不是仅依照服务合约规定进行服务，而是应提供服务主动性。由此可见，新常态下，石油销售企业需要注重多方面发展，才可得到发展。
三、石油销售企业的发展特点
1.营销管理
主要从石油企业的四个方面来分析营销管理的特点：
产品：为顾客提供技术层面与良好的服务，充分让客户了解产品的特有优势，如节能，不断在销售市场中高得顾客的认同。石油销售企业可不断开发节能技术与产品，不但可以提高企业的竞争实力，而且无需消耗大量的资金成本。不
万方数据
断整合产品与技术，满足顾客群的需求。
价格：目前成品油的定价与社会成本之间并未保持合理的关系，企业发展过程中也未将节能理念进行贯穿。石油销售企业需要从各个方面对节能销售进行调查，贯彻节能，确定合理的成品油销售价格。
渠道：目前我国的石油销售企业大多为国有化。所以，需要依靠政府部门对产品进行推广，为企业拓宽销售渠道，让政府部门为企业进行营销宣传的工作，为其发展更多的客户群。
推广：政府部门已经从营销方面为企业进行了产品推广，使得企业获得了众多的顾客群。但是在经济模式不断改变的情况下，企业需要寻求合作企业，形成稳定的推广合作关系。
2.业务层面
国有的石油销售企业可以依靠政府部门的推广与资金投入，采建立更加庞大的客户群。同时合理使用资金与技术人员，不断复制推广成功的销售模式。而且，企业可以联合与之相关的企业一同发展，如设备商等，提高产品的附加价值。
四、影响石油产品销售因素
市场上很多因素都会对石油销售造成重大影响，本篇文章所讲述的石油产品，不仅仅指润滑油，成品油，还包括一系列石油企业销售的非油产品和业务。
1.政治方面的因素
除了市场本身因素以及客户需求会影响石油具体销售情
况之外，政治因素会很大程度影响石油销售。一个地区石油销售想要有一个良好发展，当地政治环境必须相对来说比较稳定，如果国家政治环境比较混乱，这个国家石油销售会受到很大影响，国家政治环境比较混乱，立足于这个国家的石油销售企业就会受到严重影响，企业无法制定正确的销售战略。一个国家或者地区，如果出现战争等情况，这个国家石