会第2期
第38卷
2015年6月
上海船舶运输科学研究所学报
JOURNAI,OF SHANGHAISHIP AND SHIPPING RESEARCH INSTITUTE
文章编号：1674—5949(2015)02—055—04
中海集运一体化营销战略的落地实践
丁洁
（江苏中海集装箱运输有限公司，南京210008）
Vol. 38 No. 2 Jun.2015
摘要：以中海集运提出的一体化营销战略为基础，着力于开拓长江经济带内市场，并力争扩大集团在市场上及客户中的影响力。牢牢抓住长江的区位发展优势和产业转移优势，重点围绕长江市场的特点，结合网点分布、市场发展以及客户结构.从管理一体化、营销一体化、服务一体化等着手，切实践行“网络化营销，一体化服务"的经营理
念。结果表明：在增长的数据上收到显著效果关键词：一体化战略：长江开发；营销：服务
中图分类号：F552.6
文献标志码：B
ExperienceinImplementingIntegratedMarketinginChina
ShippingContainerLines
Ding Jie
(China Shipping Container Lines Co,,Ltd, Nangjing 210008, China)
Abstract: The strategy of implementing integrated marketing is carried out in CSCL, for strengthening the competition power and the market influences. and developing business in Yangtze river economic belt. This paper analyzes the market situation, customer charac teristics, the business network. and particulars of Yangtze river region, and works out an scheme of integrating management, mar-keting and services, The increase of the number of containers proves the effectiveness of the integrated scheme.
Key words; integration strategy; development of Yangtze River; sales; service 0引言
长江经济带包含四川、重庆、湖北、湖南、江西、安徽、江苏、浙江、上海等七省二市，2010年其国内生产总值（GrossDomesticProduct，GDP）占全国GDP的40%，该区域内聚集了全国500强企业中的近200家，沿江省市的钢铁、化工和汽车制造产量分别占全国的33%，46%和40%。随着国家提出西部大发展战略，长江航运市场随之而来的发展前景可以预见。
在此背景下，应实行规范的优质服务，统一服务标准。可以针对具体市场、具体企业进行分析，找到营销突破的口子，综合应用两个以上的营销要素，取得赢得竞争或迎合消费者的组合营销策略，从而不但能给营
销要素具体组合设置竞争壁垒，也能使资源应用最大化。 1
长江开发营销环境分析 1.1长江开发的业务基础
中海集运正式成规模地进人长江市场开发始于2003年，彼时上海公司刚成立，正值长江流域处于经济收稿日期：2015-01-21
作者简介：丁洁(1981一），女，江苏南京人，主要从事集装箱运输营销服务工作。万方数据