doi:10.3969/j.issn.16715152.2017.03.009
陈树林等·关于燃气管道设施租赁模式在工商用户开发中的应用
关于燃气管道设施租赁模式在工商用户开发中的应用
口深圳市燃气集团股份有限公司（518172）陈树林
华润燃气控股有限公司（518001）彭知军口福州华润燃气有限公司（350014）郭权峰
摘要：本文针对城镇燃气企业在市场开发过程中因工商用户难以接受前期高额投资费用而滞缓
市场发展的痛点，介绍了一种通过燃气管道设施租赁实现工商用户开发的新型营销策略，达到了燃气公司和工商用户双赢的效果。
关键词：投资燃气设施租赁回收期
1前言
工商用户是城镇燃气用户的重要组成部分，具有前期投资较大、用气量大、价格承受能力较强等特点，是城镇燃气企业主要的售气利润来源。为了更好地发展工商用户、实施“油改气”、提升销气量已然成为当前城镇燃气企业的重点经营业务之一。然而，广大工商用户在“油改气”过程中，集中高额的投资费用不免让工商业用户在天然气门前排间不定，加大了市场开发的难度，成为天然气下游市场快速发展的“瓶颈”。于是本文结合实践，浅析燃气设施租赁模式在工商用户“油改气”中的使用，为解决用户“油改气”投资难题提出一点建议和破题思考。
2燃气管道设施租赁模式的背景 2.1工商用户油改气”的定义
本文所谈的“油改气”泛指工商用户将使用的重油、柴油、液化石油气等燃烧设备进行改造，转换使用管道天然气。根据国内能源市场现况分析，天然气
万方数据
较重油、柴油、液化石油气在短期内有明显的价格优势，“油改气”市场前景可观。
2.2工商用户“油改气”改造费用分析
在实施工商用户“油改气”过程中，用户一般需要进行两类项目的投资。第一类是用户红线范围内配套的燃气设施投资，包括燃气管道及调压计量设备等安装，投资金额根据用户的用气规模从几万到上百万不等。对于大型的工业用户，有的基至要安装次高压燃气管道，需配套建设专用的调压计量站，单项投资就高达数百万元。第二类投资是用户现有燃烧设备的改造或购置。当前一台普通燃烧机的市场价，根据不同型号从几万元到十几万元不等，而燃烧设备多的工业用户，单设备改造费用就上百万元。工商用户“油改气”是一项系统的、规模较大的改造工程，一次性投资大；在当前国际经济不景气、国内制造业盈利下降的背景下，实施如此高费用、大规模的改造对工商用户来讲阻力颇大，很多用户因资金问题或成本回收
顾虑而放弃“油改气”。 2.3燃气设施租赁模式
为解决用户“油改气”资金问题，笔者所在企业
城市燃气2017/03总第505期129