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浅谈出版社的品牌经营之道
路嵩
（哈尔滨出版社股份有限公司，黑龙江哈尔滨150000）
管理科学
摘要：图书市场竞争激烈，如何在这个阶段阅出自已的特色是每个出版社都面临的问题。以文学作品为例，从五个方面，即市场需求、图书的选择、市场动向、装慎设计、经营作者和读者浅该如何经营自已的品牌
关键词：市场；选择；动向；设计；经营
当下，图书市场尽管品种仍然蓬勃发展，但是其实质而言，出版社的效益下滑的很严重，靠再版率而不是品种的出版现象仍然很严重，因此，是我们静下心来，研究自已的品牌战略的时候了。
如何做好自己的特色和品牌，由于各个出版社的方向不同，所以无法统一而论，这里我们单就文学图书市场，谈读如何做好自已的品牌战略
"学宙是由故事组成的”，这充分说明了文学市场的需求是多么
而是需要一种沉稳，一种坚持。所以，我们知道繁町数据作为自已的选题方向，但是也不要成为“数字面前的傻瓜”。很多时模，正是坚持才让你的品牌在最后获得极大的成功。这一点，在21实际出版社，最初出版“皮皮鲁总动员“的时候那种增尬，到最后实现销售几千万码洋的巨大对比。此后，21世纪出版社先后出版了“魔法姐姐”晓玲叮当的作品以及“彩乌鸦原创系列"等作品，都获得了巨大的成功。
这里，编辑一定要注意个人的兴趣爱好，应该以市场需求为导
庞大，尽管此刻文学书籍也十分菱廉，但是从开卷的数据来说，文学
向，其中不要掺杂个人的喜好，不是说这样不好，只不过这样容易造成虚假的需求，从而在后期对图书推向市场的销售造成一定的影
图书仍然是众多品类图书增长相对最快的。一方面，我们需要故事来扩展自已的想象力，另一方面，它也是我们从一个精神世界过渡
到另一个精神世界的桥梁，这里面充满了喜怒衰乐。不过，从长期来讲，文学书可能会被数字化的浪潮所代替.据数据显示，美国本土的小说数字化就很快，同比纸质图书也相对减少。不过，我仍然认为纸质图书有其存在之处，那种阅读的体验感，那种静下心来专注阅读的状态是数字化所不可比拟的，
要做好自己的品牌，首先要看市场的需求。
比如就少儿市场而言，由于“哈利·波特“的影响，少儿市场一直就弥漫着魔幻风。这就是一个很好的风向标。就具体操作面言，我们可以根据市场的特点，选择类似的魔幻作品，同时我们需要成系列运作，因为单本很容易范没在书海中。同时，我们需要对内容进行严格把关，最好是含有探险、出默、搞怪等元素。同时，纸质图书光凭文字没什么过人之处，因此我们还需要配合插图来设计。如果能在此基础上，适当配以地图，让小读者自已一边看书一遍动手动脑，再加上赠送一些诸如含有人物的书签、模切小玩具等更是锦上添花。在这方面，冒险小虎队》应该是一个成功的案例。这个系列运作了多年，取得了做人的销售业绩，面其书中所包含的的间题及道具等，也被接下来许多书系成功应用
其次，对图书本身的选择要产格。
目前，基本无论哪个品类，比较流行的是原创和版权两种图书。前者指国内作者的原创作品，后者是从国外引进的作品，二者的共同特点，相对于编类图书，就是内容具有唯一性。这类图书的内容很尽量高，整体架构紧凌，吸引人。所以，以文学作品为例，不妨从这两个方面来考量。故事其有原创性是我们考虑的要素之一。接下来就是对作者的考虑，如果作者本身是知名作家那么可以保障的是作品的质量，以及一定的读者群。如果作者本身又是个获奖众多的作家，那么在接下来的宜传中就有了一个卖点。再看你要出版的作品本身是否获奖，如果是版权作品，要考虑是否上畅销书排行榜，要看读者对这本书的评论是如何的，因为一本书如果在当地尽管账头很足，但是缺乏读者基础，对于国内出版社后期操作也有很大的风险和难度，反之，若有了一定的读者基础，那么这本书的风险就相对降低了不少
第三，编辑要时刻紧町市场动向。
编辑一定要经常看诸如卓越、当当、京东等书城的动态，及时了解邮种文学图书上了畅销书排行榜，上榜后的畅销书内容是怎样的，从装慎设计到作者有什么特点，自已能否利用身边的优势推出类似于这个防潮的作品。记住，这里绝对不是所谓的"跟风”，不是你
是要顺势而为。这重可以用类别进行划分。比如，自前比较流行探案推理的小说，那么你就可以根据这个动向利用手头的资源，看看如何推出一套自已的产品。国内外邸些作家比较撞长这类作品，口碑如何，如果自已进行操作，成本控制如何等等，及时推向市场，以便获得自己的一席之地。很多时候，出版一本畅销书不是立竿见影的，
第四，注意一本书的装赖设计及文案的打造。
读者是否决定购买这本书只有几秒钟的时间，在其中封面、书名、文案就成为重中之重。首先是封面，如何设计一个与众不同，让读者一眼相中的封面确实很难，这需要长久的磨练以及对这类图书整体设计的了解，同时还需要跟设计人员不断沟通，不断告诉设计者这本书讲的是什么内容，其要传达的中心是什么等等，通过这些要系，让设计人员在脑中形成一个大题的认识，从而形成初稿。其实，封面的设计，我认为上乘之作应该是那种留给读者极大想象空间的开放型作品，不需要太多的修饰，从字体、摆散、颠色等封面去构图，让读者有一个聚焦点就足够了。当然，这种书也分类别，不能一概而论。2013年，关国凯迪克童书插画获奖作品《这不是我的帽子》(THIS IS NOT MY HAT)就是以上描述的典型，黑色的整体背景，一条活灵活现的小鱼重戴一顶小帽子划过，后面是一小串水泡，画面感非常灵动.值得我们借鉴。其次是书名。基本上，一本书的书名是否恰当直接决定这本书的销量。我曾策划过一本少儿美文，最初的名字很优美，但是很长，而且跟这本书的本身关系不大。我在译内间后，直接改名为花开有声》。因为这本来就是一个13岁孩子的心声，这是一个13岁孩子透过自已的文学的呐赋，花季的年龄，这种成长我们要让每个人都听见，非常合适当初对这本书的定义。果然，书名在后来的评价的中大获好评，再加上小清新的唯美画面，得到许多同龄孩子的喜欢。以至于后来许多家长纷纷来信，要求出版自已孩子的作品，无形中通过一本书的宜传，我们不但获得了读者，还获得了许多内容资源。同样的例子还有海南出版社曾经出版的引进版权书工商巨子》，首印8000，库存好多，后来经过一个编
辑的悉心修改，改成《洛克菲勒一
一个关于财富的神适》，结果
下卖了两三万。最后就是文案，文案要简短有力，用最简单的话告诉读者你要传达什么，如果封面的空间不够，可以考虑用腰封代替。但是如果用腰封，那么还涉及跟整个封面的衔接间题，否则容易画虎不成反类犬
第五，要学会经营作者和读者。
在这方面，仍然不得不提到21实际出版社，他们的意识相当强悍，眼光很读到，大概从2006年起就开始转变经营思路.从经营作品转到经营作家。这样，避免了同一本图书或者作者在不同出版社同时出版的间题，也巩固了与作者的关票，从而为接下来的出版打造自已的内容基础。从郑渊清、晓玲叮当就可以看出这种转变经营是多么重要，同时又是多么正确。读者同样如此。如何能让读者持续患实自已，增养自已的读者群，也是出版社要关注的间题。这也就转到了本文的标题，就是为什么要尽力经营自已的品牌，以便读者进行识别。
的确，“这是最好的时代，也是最坏的时代”，就是在这样的市场环境下，我们需要构筑自己的品牌，从而不断呈现一部部好的作品。