再造销售奇迹：透析和扩展“解决方案销售”这一全球盛行的销售新法则
作者：（美）基斯·伊迪斯（Keith M. Eades）著；刘复苓译；刘复苓译
中国财政经济
出版时间：2005-05-01
丛编项：财经易文 学习的伙伴

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：·快速诊断客户的业务难题；·为客户提供买卖双方认同的解决方案；·如何与关键决策者商讨；·如何控制购买流程；·界定可评估和预测的标杆