第5期 2011年9月
企业管理
中氮肥
M-Sized Nitrogenous Fertilizer Progress
No.5 Sep.2011
氮肥企业内部经济目标责任合同的运用
董印杰
（陕西兴化集团有限责任公司，陕西兴平713100）
【中图分类号】F406.11［文献标识码］B
企业是一个有序的经济组织，这个组织要在激烈的市场竞争中实现经济价值和社会价值的最大化，就需要采取多种多样的内部控制手段，从纵向、横向进行多角度、全方位的管理。陕西兴化集团有限责任公司（以下简称兴化集团）是个具有40多年发展历史的国有企业，历经市场的无数次考验，从最初年产50kt合成氨氮规模发展到现在年产530kt合成氨、800kt硝酸铵、 300kt甲醇、420kt纯碱等多种产品的大型化工企业，探索出了许多宝贵的经验，其中内部经济自标责任合同的运用在公司的基础管理中发挥了重要而积极的作用。
内部经济目标责任合同总体框架方案的确定 1
兴化集团在确保当年各项任务目标实现的情况下，还要拟定当年内部经济目标责任合同的总体架方案，作为下一步拟定、签订二级合同的依据。
总体框架方案的思路主要体现在以下几个方面：①实现公司长期健康可持续发展，充分调动所属各车间、分厂及子公司（以下简称各单位）的积极性和主动性；②建立有效的激励和约束机制，通过合同的形式，将当年的产量、成本、消耗、费用、利润、安全环保等指标分解到各单位：③通过利益分配机制的调整，鼓励增产增效、技术创新、项目建设、市场开发等关键环节和关键岗位；④在体现科学激励、刚性管理的同时，确保目标的实现。
[收稿日期】2011-05-04
【作者简介】董印杰（1971—），男，山东即重人，经济师。
万方数据
[文章编号】10049932(2011)05006202
考核指标体系的设置
考核指标体系的设置必须以安全生产为前提；同时，设置的各项指标必须是被考核部门所能控制的并且是通过努力可以达到的。兴化集团企管处是年度内部经济自标责任考核的牵头部门，考核指标体系的主要内容如下。
（1）销售公司及委托经营单位的主要考核指标为销售量、销售价格、产销率、货款回收率、利润、库耗等，同时还要强化对应收账款的管理。为了进一步整合销售资源，在合同中要引导销售公司完善内部定价机制，树立营销理念，特别是加大对二级销售分公司的支持力度，探索运行模式，不断完善销售网络。同时，要加大高附加值产品的销售，确保年度经济目标的实现。
（2）生产车间的主要考核指标确定为产量、成本、消耗，并将质量、安全、环保3项指标作为否定项纳人考核体系，实行一票否决。生产车间的主管部门，例如生产部的考核指标，主要设置以生产系统长周期稳定运行为主，避免非计划停车，其活工资与生产车间的产量、消耗挂钩。
（3）设备检修单位的考核指标主要以设备长周期稳定运行为主，在此基础上，严格控制年度大修费用及备品备件储备资金定额。设备检修单位的活工资与当月生产系统产量、成本的完成情况紧密挂钩。
（4）仪表、电力、水汽等为生产系统提供支持的二线单位，在内部经济目标责任合同中主要控制中小修领料、电话费、餐费、加班费、会议费、差费等可控费用。
（5）采购部门在严格控制储备资金占用总