第39卷第8期 2011年8月
工业评述
东工样器
CHINAPLASTICS INDUSTRY
中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究
安芳成
（中国石油天然气股份有限公司华东化工销售分公司，上海200122）
摘要：通过对聚丙烯市场进行系统研究分析，从产品、价格、巢道和促销四个角度提出了中石油聚丙烯营销组合策略。
关键词：聚丙烯；营销组合策略；产品；价格；渠道；促销
中图分类号：TQ325.1*4
文献标识码：A
文章编号：10055770（2011）080001-05
Strategy Investigation of Marketing Mix on theSynthesizedPPResinProduced
byCNPC An Fangcheng
( PetroChina East China Chemicals Marketing Company, Shanghai 200122, China)
Abstract : This article focused on systematical research analysis of marketing strategy of CNPC's polypro pylene, gave solutions for marketing mix strategy application of CNPC's polypropylene products by product, price，placeand promotion.
Keywords: Polypropylene; Marketing Mix Strategy; Product Price; Place; Promotion
在2008年金融危机后，世界各国经济依旧处在危机的阴霾中。中国作为世界上最大的新兴经济体，经济快速回暖，已经成为全球经济复苏的动力源，吸引了世界的目光。在中国经济快速回升态势下，国内合成树脂工业重拾快速上升势头。作为全球最大的合成树脂进口国，国内市场成为中石油、中石化、中海油、合资企业以及国际石化企业竞争的核心区域。石化行业从寡头断到垒断竞争的进程已经开始，并将逐步进人快车道。未来市场竞争日趋激烈的趋势已需要各石化巨头做争夺市场的战略性布局。近年来中石油、中石化相继上马多套千万吨级炼油以及百万吨级乙烯工程，开始进行规模化布局。合成树脂产能快速递增，国内企业竞争异常激烈，国外企业也虎视耽耽这个全球最大的合成树脂需求市场。随着中东超大型石化项目的建设，中东海湾合作委员会各会员国家的石化产品低价抛售将对国内石化产业及相关产业发展带来产重抑制。中东石化产品的现金成本不到我国的 30%，成本较低。中东乙烯发展主要是以当地廉价而丰富的天然气及轻烃为原料，加上装置规模大、技术水平高，具有明显竞争优势。中东地区的聚丙烯成本只有我国的75%。面对如此大的冲击，选择合理的
应对营销组合策略成为当务之急。
聚丙烯是合成树脂产品中的代表性品种。中国聚内烯（PP）行业在过去1015年发展迅速，年产能从2002年的不足400万t增加到2010年的1100多万吨，而未来几年内产能的迅猛增长更将推动中国取代美国成为世界第一大聚丙烯生产国。2009年中国聚内烯产能占全球总产能的15%，鉴于未来2009 2012年中国年产能将以超过100万t的速度持续增长，该比例仍将继续走高。至2012年预计中国聚丙烯产能将扩大到近1350万t。同时预计2010年的国内聚丙烯表观消费量将达到1500万t以上，占全球总需求的27%。如此巨大的市场成为各大石化企业的必争之地。
对于以石油勘探开炼为核心业务的国际综合性能源公司中石油，其聚丙烯产品的主要国内竞争对手是中右化，海外竞争对手是来自日本（出光公司），韩国（湖南石化、SK、三星公司、现代大山工厂、LG 集团丽水工厂）、新加坡（埃克森美孚新加坡工厂、新加坡TPC公司）、中国台湾省（台塑集团）、泰国（聚乙烯公司）、沙特（延布），特别是近几年来中东地区新建的大型石化工广的建成投产成为了新的威
作者简介：安芳成，男，1979年生，硕士研究生，主要从事化工销售领域的工作。eastjordan23@yahoo,com.cn