天下没有卖不出去的东西（超值金版）
作者：赵凡禹 编著
出版时间：2012-7-1

【图书简介】

这是一本融汇世界顶尖推销大师的制胜秘诀宝典，它能够帮助你：提升你的准确判断力，让你找到顾客的需求；提升你的攻心销售力，让你化解顾客的异议；提升你的人格影响力，让你获得顾客的信赖；提升你的社会交际力，让你成为顾客的朋友；提升你的思维应变力，让你驾驰多变的市场；提升你的个性推销力，让你高效成交每一单。


【本书目录】

第一章 搞定这个问题：为什么东西卖不出去

打不开销路：对市场信息不敏感/ 2

产品很平常：不善于制造产品的优势/ 3

销售无定位：知己不知彼，遭遇闭门羹/ 5

话术不到位：千篇一律的推销词让顾客厌烦/ 7

宣传力不够：商品知名度低，顾客难买账/ 9第二章 打破坚冰，你能向任何人推销任何产品

加强心理素质：做推销员不能怕打击/ 12

改变消极心态：自信成就第一笔订单/ 13

摆脱懦弱：勇敢敲开顾客的门/ 15

别被订单的压力吓倒/ 17

心理不卑微：谁说推销不骄傲/ 19第三章 用全心的爱迎接今天，迈出行动的第一步

唤起你的激情：精神抖擞来推销/ 22

比别人先行一步，订单就要“抢”/ 23

三秒之内开始行动/ 24

别替自己找借口/ 26第四章 做事先做人，人品决定你的产品命运

信誉是销售的灵魂/ 30

诚实决定销售成果/ 31

守时是最基本的要求/ 33

用谦虚来赢得客户/ 34

推销员要对自己的工作负责/ 36第五章 天下没有免费的午餐，想成功就对自己狠一点

推销员不能缺少竞争心态/ 40

业绩不封顶，永远不要满足/ 41

“豺狼”性格是这样炼成的/ 43第六章 产品未卖计划先出，不做无结果的生意

收集信息，为计划提供科学依据/ 46

制定合理的销售目标/ 48

定期制定并检查阶段目标和计划/ 50

完善的销售计划是成功的一半/ 52

经常性地进行一下市场咨询/ 54第七章 客户在哪里？找到你的东家卖出你的东西

做个有心的推销员/ 58

搜寻潜在客户，不放跑一位顾客/ 60

千万别忽略了真正的买主/ 62

把顾客的同伴拉拢为自己人/ 63

让满意客户群介绍新客户/ 65第八章 生意不熟不做，先交朋友后做生意

先交朋友，后做生意/ 70

和客户建立友谊/ 72

了解客户的兴趣喜好/ 74

关系好也要多做感情投资/ 75

给客户准备一个小礼物/ 77第九章 先卖自己再卖产品，想办法让顾客喜欢你

先推销自己再推销产品/ 80

做好形象包装：珍视第一印象/ 82

礼仪周到：知礼懂礼，顾客欢喜/ 84

打造出众的个人素质/ 86

用名片替你说话/ 88第十章 对产品了如指掌，了解产品才能说服顾客

精通你的产品，为完美推销做准备/ 92

产品至上，认真塑造产品形象/ 93

介绍商品时突出卖点/ 95

以专家的眼光介绍商品/ 97

将自己打造成商品的行家里手/ 98第十一章 一次示范胜过一千句话

卖商品不如卖效果/ 102

一次示范胜过一千句话/ 103

来一场别出心裁的展示活动/ 105

产品展示小心画蛇添足/ 106

不能按自己的想法演示商品/ 108

让顾客参与到商品示范活动中/ 110