2016-12
百家争鸣
当代化工明察95 Chenmd
石油工程企业提升国际市场开拓能力研究
*李普东
（辽河油田进出口公司辽宁124010）
摘要：在市场竞争环境日趋激烈的情况下，许多企业纷纷走上了国际化发展道路，如何提高金业国降市场开拓能力，也成为现代全业关注
的重要话题。文章就石油工程企业如何提升国降市场开拓能力违行了探讨，研究，以期能对石油工程金业的市场开发有所帮助。关键词：石油工栏；金业；国际市场；开拓能力
中图分类号：T
文献标识码：A
StudyofImprovingInternationalMarketExploitationAbilityforPetroleumEngineeringEnterprises
Li Jindong
( Liaohe Oilfield Import and Export Corporation, Liaoning, 124010 )
Abstract: In the sitiationt that rhe manket competition is becoming increasingly fierce, many enterprises have stepped onto the road oy internationalization developmenz, so how to improve enterprises'infernational market exploitation ability has become rhe imporfant topic which has attracted modernt enterprises'greaf alfention. This paper has taken disctission and study of rhe lopic zhar how zhe petroleum engineering enlerprises improve rheir internarional market exploitation ability, So zhar o provide suppor for the market developmenf of pefroleem engineering enterprises
Key words: perolem engineering; enterprises; international marker; exploitationt ability
石油工程企业是我国经济发展中的一支主力军，近年
来，我国石油工程企业以打造石油工程铁军为目标，加快了就海外市场开拓力度，并逐渐在国际市场开拓方面积累了丰富的经验，为我国进出口贸易做出了突出贡献。但是，整体来看，石油工程企业国际市场开发中仍存在许多问题，这不得不引起我们的关注。
1.我国石油工程企业开外市场开拓现状
(1)品牌意识逐渐提高
过去，许多石油工程企业在开拓海外市场时，目的非
带单一，就是为了改善企业资金环境，缓解富余生产能力，获取更多的利润。如今，随若对海外市场运营理性认知的积累，许多企业都将加大了对项目效益的关注力，加大了在品牌打造、实力展示上的投入。
(2)规模持续增长，日标市场明确
如今，全球经济逐渐回暖，国际石油需求也恢复增长，石油公司勘探开发和项目建设也大幅度增加。我国石油工程企业在中东、中亚、北非、南美各地的海外区域市场运营模式日渐成熟，海外市场布局和市场目标也更加明显，形成了以物探、钻井、测录井、井下作业等石油工程业务为主的市场盈利机制。
(3)国际市场收获明显
许多石油工程企业在海外经营中，不仅实现了盈利，还
培养了一支能征善战的海外工程管理队伍，一批海外经营管理者、职业经理人都在海外市场生产运营中得到了锻炼，这
为我国海外工程市场开拓莫定了坚实的人才基础。 2.石油工程企业国际市场开拓中存在的能力问题
(1)市场盈利性不强
就目前来说，我国石油目标市场主要集中在中东、中亚等地，其他地方市场所占比例不大，且海外市场项目构成较为单调，石油工程企业的综合技术优势尚未完全发挥出来，企业盈利要受到许多因素的影响。
(2)装备配套能力不足万方数据
我国石油工程企业已有的设备标准多以国内原有标准为
主，与国际配套标准要求有一定差距。尤其是在高端配套设备方面，我国石油工程企业更是无法与国外一些企业相提并论。由于资金不足，许多石油工程企业在新设备购置和老设备升级方面走得极其困难，以至于在海外竞投中，常常因为这方面的原因错失中标时机。
(3)后备人才不足
我国石油工程企业在海外闯荡过程中虽然积累了一定的人脉，培养了自己的人才队伍，但是，整体来看，虽然一些企业在技术人才、管理人才培训上花了很大的力气，但是，既懂生产经营又懂国际市场运行规则的能满足海外石油工程业务发展的专业人才非常少，人才总量、素质和能力远不能满足企业国际化发展需求。
3.提高石油工程企业国际市场开拓能力的策略
(1)提高企业抗风险能力
众所周知，国际石油工程市场经营和投资具有较高的风险，要想在国际市场竞争中取得胜利，石油工程企业必须增强企业实力，提高自身风险防御能力。具体来说，在生产运营中，企业要从原材料、技术应用、标准化管理等方面入手，提高企业产品质量和产品层次，尽快实现企业生产、设备与国际标准和要求的接轨，以不断提高开拓国际市场的能力。其次，企业要加强石油工程技术服务市场风险预警系统建设，采取多样风险防控措施，分类别、分重点进行风险要素识别，进行风险预测和风险防控，最大限度地减少海外项目运营风险。
(2)改善融资环境，扩大海外市场规模
海外市场开拓离不开强有力的政府辅助和资金支持，石油工程企业要走向世界，必须广泛征求来自政府的专项资金支持和客项优惠政策支持，同时借助与其他融资机构和社会资金组织的合作，争取更多的资金支持。此外，在国际石油工程市场的奎断性、集团性越来越明显的情况下，企业要想抢占更大的市场份额，必须加强与国内、国外工程集团和