ICS 03.060
CCS A11 体 T/HFDA
团 标 准
T/HFDA 1003-2024
代替T/HFDA 1003-2022
金融参事职业能力评价规范
Evaluation Standards for Professional Ability of Financial
Counselors
2024-08-14 发布
2024-08-15 实施
海南省金融发展促进会 发布
T/HFDA 1003-2024
目
次
前言 ................................................................................. III
引言 .................................................................................. IV
1
范围 ................................................................................ 1
2
规范性引用文件 ...................................................................... 1
3
术语和定义 .......................................................................... 1
3.1 金融参事 ......................................................................... 1
3.2 金融参事服务 ..................................................................... 1
4
工作原则 ............................................................................ 1
4.1 客观中立 ......................................................................... 1
4.2 自主自愿 ......................................................................... 1
4.3 问题导向 ......................................................................... 1
5
角色定位 ............................................................................ 2
5.1 战略诊断者 ....................................................................... 2
5.2 投资、融资筹划建议者 ............................................................. 2
5.3 金融风险管理解决方案提供者 ....................................................... 2
5.4 税收筹划建议者 ................................................................... 2
5.5 财务优化顾问方案提供者 ........................................................... 2
5.6 企业金融规划顾问 ................................................................. 2
6
服务对象 ............................................................................ 2
7
服务形式 ............................................................................ 2
8
服务过程 ............................................................................ 2
8.1 初步接洽 ......................................................................... 2
8.2 制作初步方案 ..................................................................... 2
8.3 与企业客户签约 ................................................................... 3
8.4 多渠道收集企业信息 ............................................................... 3
8.5 研究企业财务状况，把握企业发展战略 ............................................... 3
8.6 企业金融需求的识别和确认 ......................................................... 3
8.7 客户风险承受能力评估 ............................................................. 4
8.8 对接内部、外部资源 ............................................................... 4
8.9 针对性地开发、组合适合的金融产品 ................................................. 4
8.10 金融参事服务的成本核算 .......................................................... 5
8.11 拟定金融参事服务方案，提请客户审核 .............................................. 5
8.12 审核通过后，执行金融参事服务方案 ................................................ 6
8.13 执行结果反馈与调整 .............................................................. 6
8.14 客户投诉处理 .................................................................... 6
9
职业道德 ............................................................................ 7
9.1 总则 ............................................................................. 7
9.2 金融参事的职业道德 ............................................................... 7
10
职业能力 ........................................................................... 8
10.1 基本能力 ........................................................................ 8
I
T/HFDA 1003-2024
10.2 专业知识 ....................................................................... 8
10.3 能力提升 ........................................................................ 8
11
评价方法 ........................................................................... 8
11.1 评价标准 ........................................................................ 8
11.2 评价条件 ........................................................................ 8
11.3 评价流程 ........................................................................ 8
12
支持办法 ........................................................................... 9
12.1 平台支持 ........................................................................ 9
12.2 宣传支持 ........................................................................ 9
12.3 其他支持 ........................................................................ 9
13
评审委员 ........................................................................... 9
14
有效期 ............................................................................. 9
15
监管与复核 ......................................................................... 9
附录 A（规范性附录）金融参事评价标准与服务流程 .........................................10
A.1 评价标准 ........................................................................ 10
A.2 服务流程 ........................................................................ 11
参考文献 .............................................................................. 12
II
T/HFDA 1003-2024
前
言
本文件是依据GB/T 1.1—2020 标准化工作导则 第1部分：标准的结构和编写的有关要求及规则起
草。
本文件由三亚现代金融研修院提出。
本文件由海南省金融发展促进会归口管理。
本文件起草单位为：三亚现代金融研修院、中经联盟（海南）财经研究院有限公司、北京京师
（海口）律师事务所、海南省资信评价中心有限公司、海南数字经济港管理服务有限公司、山西国晋
（海口）律师事务所、海南千企千项行动计划管理服务有限公司、中经联盟基金管理有限公司。
本文件主要起草人为：郗俊杰、范瑞、于燕飞、刘建宁、辛一林、唐晓珍、贾治锋、黄汝婷、王
婷、罗丹、句梦月、云露月、王来香、林维政、刘永、林惠苑、马欣月、招赐合、李倩。
本文件的附录A为规范性附录。
本文件代替T/HFDA 1003-2022《金融参事职业能力评价规范》，与T/HFDA 1003-2022相比主要变
化如下：
a)删除第5章中的悬置段内容；
b)前言中增加本文件的提出单位；
c)所有“本标准”的表述改为“本文件”；
d)增加图编号；
e)删除第2章中未在文本中引用的文件，同时删除文件书名号；
f)修订第8章中的错误编号。
本文件于 2024 年 08月 14日修订发布。
III
T/HFDA 1003-2024
引
言
当前世界处在百年未有之大变局，我国面临的内外部环境不确定性不断增加。从发达国家发展经
验来看，金融已取代实体成为主导经济发展的核心力量。随着我国金融改革开放逐步深入，在与国际
金融市场对接的同时，我国的要素市场化改革及多层次资本市场建设也在不断推进，以注册制为起点
的直接融资市场深化改革正在启动。中国经济正在从高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济增长的
动力从过去的要素驱动、债务驱动，逐步向创新驱动转变。而随着我国加大改革的力度，进一步深化
利率、汇率等金融市场化改革，目前我国大宗商品和原材料的金融化已经覆盖农业、化工、黑色、能
源四大板块，已经初步形成期货与现货连通、境内与境外连通，期货、期权和互换交易产品齐全的多
元化、多层次、开放型的国际一流金融市场，也就意味着，无论企业的规模，无论企业处于产业链的
哪个位置，都要受到金融市场波动的直接或间接影响。所以，企业实体经济的发展急需金融参事的金
融智慧支持。
本文件的制定是在“满足市场需求、自愿申请参加”的前提下进行的，金融参事只作为会内认定，
行业、市场自主认定，不纳入其他资格管理。
IV
T/HFDA 1003-2024
金融参事职业能力评价规范
1
范围
本文件规定了金融参事服务过程，提出了金融参事的职业道德、职业能力水平等方面的要求，规
范了金融参事为企业提供金融相关服务的一般服务或委托关系。
本文件适用于所有类型的金融参事，不考虑其所处职业、行业的状态。
2
规范性引用文件
下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅指注日期的版本适用于本
文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
JR/T 0139-2016
中国人民银行公司金融顾问
GB/T 1.1—2020 标准化工作导则 第1部分：标准的结构和编写
3
术语和定义
下列术语和定义适用于本文件。
3.1
金融参事
Financial Counselor
从事为企业等实体经济机构客户提供金融规划、投融资筹划、资本结构管理、金融风险防控和金
融信息咨询等综合性咨询服务的专业人员。
3.2
金融参事服务
Financial Counselor Services
金融参事根据企业的实际情况，结合其所属的行业及当前经济、金融形势，通过研究分析，在对
未来发展趋势做出判断的基础上，为企业开展的针对其希望在未来某个时点或某个阶段达到的，可量
化为一定财务结果的企业金融目标，所提供的咨询规划服务，包括但不限于：融资筹划、投资筹划、
金融风险管理、税收筹划、财务优化、金融战略规划及实施步骤建议。
4 工作原则
4.1 客观中立
金融参事以严谨认真的工作态度，在充分了解企业生产经营状况基础上，充分发挥专业优势和资
源优势，站在中立立场，为企业发展提供全面客观的金融咨询服务。
4.2
自主自愿
企业根据自身实际情况和发展需求，自主选择是否接受金融参事服务，自行决定是否采纳金融参
事意见。
4.3
问题导向
从金融角度观察企业高质量发展面临的问题，倾听企业诉求，整合金融资源，帮助企业及时解决。
1
T/HFDA 1003-2024
5 角色定位
5.1 战略诊断者
针对企业客户的发展战略通过宏观、行业分析，提出可行性建议。
5.2
投资、融资筹划建议者
按照企业客户的投融资需求、财务规划和资金状况，为其提供投资、融资建议。
5.3
金融风险管理解决方案提供者
熟悉所在领域金融监管政策，能够有效识别、防范监管风险，有效帮助企业客户管理利率、汇率
等各类潜在的金融风险，提供综合金融风险管理解决方案。
5.4
税收筹划建议者
结合国家税收政策、法律法规，为企业客户税收筹划提供建议。
5.5
财务优化顾问方案提供者
根据企业客户的财务状况，为企业客户定制最优化的财务顾问方案。
5.6
企业金融规划顾问
在前述角色的基础上，综合企业客户信息和内外部经济因素，从金融支持可行性角度，指导企业
制定中长期发展规划，定位战略发展目标、规划投融资方案并优化企业资本结构，在企业客户可承受
的风险水平内使资产保值、增值。
6
服务对象
金融参事的服务对象包含政府部门、大中型民营企业、小微企业、高新技术企业、现代服务业企
业、跨境贸易企业、农业企业等多种类型。
7
服务形式
金融参事可以金融机构的名义或海南省金融发展促进会金融参事委员会的名义签约开展服务，不
可单独开展业务。
8 服务过程
8.1 初步接洽
与企业客户会谈和沟通，运用会谈技巧，初步掌握客户的信息与投资、融资等企业金融规划活动
需求的意向。
8.2
制作初步方案
通过对企业客户需求进行分析，金融参事应评估出符合需求的金融产品、金融服务，为客户制作
金融参事服务的初步方案，听取客户的反馈意见；并能分析客户对初步方案的反馈意见，对合理的意
见予以接纳并修改方案，对不合理的意见，可以给出专业解释、解答。初步方案的内容应包括但不限
于：
a） 对客户基本情况的分析；
b） 对客户所处行业、经济周期的判断；
c） 对客户金融规划或咨询目标的定性判断；
d） 对客户金融规划或目标的主要建议；
e） 可提供的金融服务的主要内容及可能存在的风险提示；
f） 该方案的预期效果；
g） 服务团队介绍及初步测算的服务费用、价格。
2
T/HFDA 1003-2024
8.3
与企业客户签约
在初步方案获得企业客户的确认后，经金融机构或海南省金融发展促进会金融参事委员会同意，
金融参事可与企业客户签署金融服务或劳务合同。金融参事在与企业客户签约时，应清楚地介绍服务
内容。金融参事不得单独以个人身份与企业客户签订金融服务或劳务合同，不得以个人名义向客户收
取服务费用。
金融参事一般应根据业务实际情况向企业客户提供以下书面材料：
a)
所能提供的金融参事服务的范围。
b)
金融参事的简历、金融机构资质（包括代码证）、工作经验以及既往业绩。
c)
宣传材料，指商业银行、证券、保险、基金等金融机构以及独立机构为宣传推介金融产品和
服务向客户分发或者公布，使客户可以获得的书面、电子或其他介质的信息，包括但不限于：
宣传单、手册、信函、视频等面向客户的宣传资料；电话、传真、短信、邮件、互联网等通
讯资料；报纸、海报、电子显示屏等以及其他音像、通讯资料；其他相关资料。
d)
销售文件，包括但不限于：金融产品销售协议书、金融产品说明书、风险揭示书、客户权益
须知；经客户法定代表人或获得授权的负责人、承办人签字确认的销售文件，商业银行、证
券、保险、基金等金融机构及独立机构和客户双方均应留存。
e)
正式的金融参事服务或劳务合同，包括所提供的具体服务内容、服务方式、服务期间的报酬
给付安排及费用标准、合同期限、违约责任、保密条款、联系方式、工作进度安排等。
8.4
多渠道收集企业信息
金融参事应深入调研，在合理合法的范围内，广泛收集宏观经济、金融、法律及同业等相关的信
息，多渠道收集企业全方位信息，并保护企业信息安全。企业信息主要来源于：
a)
客户直接提交的相关资料。如公司章程、主要股东及负责人资料、发展历史、财务报表、法
律文本、账目单据、重大事项文件等。
b)
金融参事通过间接方法收集的信息。收集方法包括但不限于：随机访谈、问卷调查、媒体监
督、行业协会调查、专业机构调查、上下游企业调查，以及水、电、运输、海关、税务等相
关单位的关联数据调查。
8.5
研究企业财务状况，把握企业发展战略
对8.4中收集的信息进行充分研究。
结合宏观经济背景以及行业生命周期分析的信息，研究企业产品、技术、市场状况与发展能力，
立足企业的内部资料，在收集资料以后，对相关资料进行提炼、汇总，然后采用相关财务分析方法，
深入诊断企业的财务现状。就企业资本结构（含管理层期权安排、员工持股计划）、企业法人治理结
构设计以及信息披露规范等企业制度的合规性、合理性进行核实。
根据对财务状况的研究，确定企业现行制订的发展战略是否合理，必要时应向企业客户提出金融
参事服务的专业意见，解释企业客户发展战略与财务状况的不匹配，并给出合适的建议。
8.6
企业金融需求的识别和确认
在8.4企业信息收集和8.5对企业信息充分研究的基础上，金融参事应结合8.1中的企业客户需求意
向，对企业客户的金融需求进行识别和确认：
a)
分析企业所处的企业生命周期的阶段，比较该阶段中各种融资方式的优劣，确认企业的融资
方式；确认为企业提供融资前的前期辅导工作；根据企业战略发展需要和成本分析考量，确
认企业其他的金融活动。
b)
在把握好流动性、盈利性、风险性的基础上，按照风险分散的原则，发挥企业金融投资与实
业投资的优点，为实现企业资产的保值与增值，确认企业的金融投资和实业投资的需求，尤
其是重大投资、收购、关联交易等活动。
c)
在符合国家法律及税收法规的前提下，为实现企业财务目标，选择企业经济利益最大化的纳
税方案，确认对企业的组织形式、采购活动、生产活动、销售活动、企业融资、企业投资、
企业利润分配、资产重组等各具体事项进行税收筹划。
d)
根据企业的预期目标与风险偏好程度、客观制约条件与机会，识别企业的优势、劣势、机会、
挑战等。识别企业的金融风险管理能力与发展目标之间存在的不协调，综合考虑成本—收
3
T/HFDA 1003-2024
益—风险，确认需管理的金融风险种类，以及金融风险对企业可能造成的冲击所产生的风险
管理应对需求。
e)
针对企业所持有的金融产品、大宗商品的风险对冲需求，可以利用期货合约及相关衍生品，
对冲企业风险，锁定收益。
8.7
客户风险承受能力评估
在企业客户首次进行投资、融资等金融活动时，应对客户风险承受能力进行评估，制定统一的客
户风险承受能力评估书。风险承受能力评估依据应包括但不限于企业财务状况、融资情况、投资目的、
收益预期、风险偏好、流动性要求、风险认识以及风险损失承受程度等，遵循风险与收益相匹配的原
则，防止客户从事与其风险承受能力不相符合的企业金融活动。
风险与收益相匹配原则，指金融参事只能建议客户从事风险评级等于或低于其风险承受能力评级
的金融活动；完成评估客户风险承受能力后，将风险承受能力评估结果告知客户，并由客户签名确认
后留存。
首次风险承受能力评估后，定期或不定期地采用现场或网络的形式对客户进行风险承受能力持续
评估。对超过一年未进行风险承受能力评估或发生可能影响其风险承受能力事件的客户，再次从事金
融活动前，应采用现场或网络的形式评估其风险承受能力，评估结果应当由客户签名确认；如未进行
或未完成风险承受能力评估，不建议企业客户开展相应的投、融资活动；在交付客户法定代表人或获
得授权的负责人、承办人签名确认的客户风险承受能力评估书中明确提示，如客户出现可能影响其自
身风险承受能力的情形后，再次从事投、融资活动前，应主动要求金融参事或相关机构对其进行风险
承受能力评估。
8.8
对接内部、外部资源
金融参事应在对企业客户的金融需求确认并进行风险承受能力评估后，确认参事所在机构能够对
接内部资源直接为客户提供的金融服务以及需要整合外部资源间接为客户提供的金融服务：
a)
将客户需求确认结果和风险承受能力评估结果发给内部需要协助的部门；
b)
必要时，可以组建服务小组，并确定内部定价原则；
c)
协调内部各项资源无法完成的金融需求，应形成整合机制寻找外部资源进行合作；
d)
建议在该机制中设置多家比较、多重因素比较的内容，至少应包括：服务质量、价格、响应
速度等。
代表独立机构执业的金融参事则应在确认企业客户需求后，对机构自身已有的资源进行公正、客
观的综合评价并将评估结果如实报告给企业客户，以确保为企业客户提供符合需求、完善的金融服务。
8.9
针对性地开发、组合适合的金融产品
金融参事按照中国人民银行、中国银行保业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会等监管部
门发布的关于规范商业银行、证券公司、保险公司、基金公司等金融机构开展金融业务的规定，针对
企业客户的需求，开发合适企业需求的金融产品。实现每个公司金融产品与所投资资产（标的物）或
融资目的相对应，做到每个产品单独管理。
从防范系统性风险的角度出发，引导企业客户审慎经营、规范推进金融业务创新。完善信息披露
制度，对金融产品发行、存续和到期等过程中涉及的资金投向、风险评级、客户收益等信息，及时、
准确、完整地进行披露，提高产品透明度，理清与企业投资者、投资资产之间的权责关系，同时尊重
金融产品契约本身的严肃性。
匹配收益与风险。对金融产品的开发，考量风险收益分担的合理性，对风险溢价的量化应明确计
算依据，所使用的测算数据和计算过程应真实或具备普遍公认性，并使用客户能理解的方式予以介绍，
不得隐瞒或故意夸大、省略。首先单独核算金融产品，作为平衡风险和收益的基础；其次平衡风险与
收益，体现高风险高收益、低风险低收益的原则。设计合理的收益和损失分配机制，根据自身经营和
风险管理能力审慎开展业务。
管理表外金融产品风险。掌握风险计量，根据业务真实属性和风险状况，及时、足额计提资本和
风险准备。同时建立和健全表内、表外业务及金融行业跨界合作的风险管理制度，确立“防火墙”，
避免表外业务风险的跨市场、交叉性传染。
金融产品风险评级结果以风险等级体现，由低到高至少包括五个等级，并根据实际情况进一步细
分。从低到高的顺序依次为：保守型、稳健型、平衡型、成长型、进取型。
4
T/HFDA 1003-2024
对金融产品进行风险评级的依据应当包括但不限于以下因素：
a)
金融产品投资范围、投资资产种类和投资比例；
b)
金融产品期限、成本、收益测算；
c)
开发设计的同类金融产品既往业绩；
d)
金融产品运营过程中存在的各类风险。
按企业客户的金融规划目标，可将金融产品或工具划分为现金管理产品、中间业务产品、投资性
金融产品、套期保值产品，以及信贷、票据等融资产品。按满足企业客户业务需求的角度，可将金融
产品或工具归类为日常现金流增值管理类业务、闲置资金增值管理类业务，以及主营业务的外部风险
对冲类业务、融资模式和技术创新业务等。
日常现金流增值管理类业务，主要通过组合账户管理、收付款、资金汇划、理财等，协助企业管
理账户和流动资金头寸，高效归集、调剂内部资金，加强资金保值增值，以提高资金流动性、提升财
务管理水平。以提高理财收益为目标，基于企业正常的业务运作需求从事日常现金流增值管理活动，
协助企业客户形成统一管理和调度的集团资金管理体系，运用各币种现金池等技术方法整合集团业务
体系内的分散金融资源，有效降低日常债务规模，从而降低总体财务成本。
闲置资金增值管理类业务，主要包括中间业务和投资性金融产品。前者指商业银行、证券公司、
保险公司、基金公司或经行业行政管理部门批准开展此类业务的独立机构，以中间人身份为企业客户
办理代理和顾问事项、提供金融参事服务。如代理债券、基金销售，投资于风险较低、收益稳定的债
券。此类产品相对风险较低，收益不高但有保障，有利于企业客户以银行、证券、保险、基金公司为
中介进行投资。后者指企业客户以提高短期闲置资金收益率为目标的产品，分为固定收益类、保本类
和非保本浮动收益类等，企业客户将资金委托给金融机构或经批准开展此类业务的独立机构，由该机
构选择投资对象。此类产品要求企业客户投入的是闲置资金，在金融参事规划设计中要求平衡提高收
益能力和速动能力。在事前进行具有前瞻性的流动性风险测算，在预留足够日常经营活动所需安全现
金流的基础上开展此类金融服务业务。
主营业务外部风险对冲类业务，主要指以套期保值为目的的金融产品。关注全球衍生产品市场存
在的活跃、大规模的投机资金，巨大的、较大的波动性风险，从稳健角度出发进行适当投资，对冲或
缩窄利率与汇率的价格波动区间，保持主业获利能力少受可预期的影响。
除传统的信贷融资、票据融资等融资模式外，金融参事应积极探索和开展融资模式和技术创新业
务，主要指运用金融新产品、新模式、新技术、新工具为企业客户发展筹集资金而发行金融产品，以
拓宽企业客户直接融资渠道，扩大直接融资比例，探索金融业务服务实体经济。根据对所掌握的企业
信息及其所处的生命周期阶段性特点，综合对企业战略发展方向和企业可预期的财务状况的研究，结
合不同区域的产业政策、税收政策以及相关的法律、法规等，比较不同的投资、融资渠道和方式的成
本，运用不同金融工具和有效管理金融风险的方法和技能，为企业客户开发和设计与其金融规划目标
相匹配的公司金融产品和工具，以满足企业客户对金融交易活动的需求，提高企业资金利用效率，进
而提高企业财务收益。
8.10
金融参事服务的成本核算
金融参事应在金融参事规划服务方案完成前，对参事的服务成本进行核算，包括内部成本核算和
需要外部资源对接时的外部成本核算，并在成本核算的基础上形成报价，列入金融参事规划服务方案：
a)
应形成一个总的报价给予客户，而不应是简单成本核算。
b)
该报价应含有各主要项目的报价，但各单项报价，尤其是外部资源形成合作后的报价，应注
意不得高于企业客户单独请求该项服务的报价。
c)
该报价应区分参事服务报酬、参事服务期间产生衣食住行等方面的费用，同时，可列明在参
事服务期间为防止发生人身意外等意外风险而产生的保险费用支付方及支付方式。
d)
给予客户的报价，可以按期间或按次/比例收取约定的报酬，也可以按照顾问服务项目的进度
分期支付。
e)
参事服务的报酬支付，应设置中止或终止条款，并根据中止或终止条款的触发条件，按比例
或按项目进度计算成本与报酬；对提前完成、超额完成或低成本完成参事服务目标的，经客
户同意，可设置额外的激励条款。
f)
应区分客户的需求，形成不同层次的备选方案和成本核算。
8.11
拟定金融参事服务方案，提请客户审核
5
T/HFDA 1003-2024
为企业客户定制金融参事服务初步方案，提交客户的相关部门按其内部规定流程进行初审、复审
及修改，直至方案获得通过。金融参事应发挥其专业技能，谈判、决策能力和信息资源等优势，始终
把企业客户利益摆在首要位置。
应在整体方案形成的初始，阶段性任务的开始、中间、完成期间，以及整体方案形成的中间、结
束前，均应时常提示企业客户，企业金融活动有风险，投资、融资决策时应谨慎。企业金融活动既往
业绩不代表其未来表现，不能保证新一轮企业金融活动业绩表现。如使用模拟数据提供参事服务，应
注明是模拟数据。
涉及成本/收益率或收益区间的数据，应向企业客户提供科学、合理的测算依据和方式，提醒客户
“测算成本或收益不等于实际成本或收益，应谨慎融资或投资”。如不能提供科学、合理的测算依据
和方式，则金融参事服务宣传销售文本中不得出现收益率或收益区间等类似表述。向企业客户提供测
算依据和方式应简明、清晰，不使用小概率事件误导客户。如企业客户进行融资类活动，特别是已经
格式化、规模化的融资类金融活动时，应提醒企业客户注意与其财务状况及真实资金需求相匹配，不
能因资金成本低而误导客户先借入资金，再考虑如何运用，同时提示客户关注附加条件的风险和还款
期限、本息支付方式等融资条件。使用规范的方法计算融资成本、规划融资周期，将计算过程和结果，
简明、清晰地展示给客户，不使用小概率事件等误导企业客户忽视违约风险等责任。根据对所掌握的
企业客户信息及企业客户所处的生命周期特点，综合对企业战略发展方向和企业可预期的财务状况的
研究，为企业客户选择和推荐适合企业风险承受能力的金融参事服务方案。真实、准确、合理地表述
企业金融活动的成本或收益，明确提出企业金融活动或项目是否适合于客户，并向客户明示参与该类
企业金融活动的区间上限。
金融参事在参事服务方案中不应向企业客户推荐无市场分析预测、无风险管控预案、无风险评级，
以及不能独立测算的投资、融资产品和工具，不得销售风险收益严重不对称的，含有复杂金融衍生工
具的金融产品。在向企业客户推荐金融工具的过程中，不得推荐任何无条件、明显超越市场合理范围
的低成本融资或高收益的金融工具。不得违反国家相关政策，不得将金融产品与其他条件进行强制性
搭配销售。金融参事在参事服务方案中向企业客户推荐融资类金融产品时，应根据产品的特征，全面
了解企业的短、中、长期战略规划，结合宏观和产业经济形势，着重了解与产品匹配的、相应期间的
企业财务状况，尤其是现金流和负债比率等相应情况，充分揭示风险后再推荐，不应向无融资需求或
相应期无融资需要的企业客户推荐。不得错误使用计算公式、方法进行融资决策分析，进而严重超出
企业客户真实资金需求推荐客户进行融资，不应误导、诱导企业客户获得资金后不合理使用，加息后
再借给其他企业使用。
8.12
审核通过后，执行金融参事服务方案
8.11中的金融参事服务方案通过客户审核后，金融参事应视市场行情及宏观、微观经济环境选择
执行时间点及执行备选方案。必要时，可选择执行金融参事服务方案所产生的变量与客户的风险承受
能力等多因子，建立动态的测试模型进行跟踪观察，为客户的金融规划及金融目标的实现提供预警和
观察参考。
8.13
执行结果反馈与调整
全程跟踪金融参事服务方案试行效果。收集试行中出现的问题，根据执行结果和意外信息及时迅
速调整方案，分析研究后，提出修改、调整方案的建议，并应对比约定实现目标的可预期利益，区分
主客观原因的所形成的阻碍，就服务成本与报酬提出修改、调整的建议，经金融参事所在机构形成机
构非正式意见，呈送客户的相关对接部门。应按客户内部流程规定提供协助说明，并根据与客户的进
一步沟通的情况，形成机构正式意见，呈送客户进行研究、审批。客户同意调整方案后正式实施，再
继续跟踪收集相关执行信息。
8.14
客户投诉处理
金融参事所在机构和海南省金融发展促进会金融参事委员会应当建立全面、透明、快捷和有效的
客户投诉处理体系，包括但不限于：
a)
有专门的部门受理和处理企业客户的投诉；
b)
建立客户投诉处理机制，至少应当包括投诉处理流程、调查程序、解决方案、客户反馈程序、
内部反馈程序等；
c)
为客户提供合理的投诉途径，确保客户了解投诉的途径、方法及程序，采用统一标准，公平
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T/HFDA 1003-2024
和公正地处理投诉；
d)
向社会公布受理客户投诉的方式，包括电话、邮件、信函以及现场投诉等，并公布投诉处理
规则；
e) 准确记录投诉内容，对所有投诉应当保留记录并存档，对投诉电话应当录音；
f) 评估客户投诉风险，采取适当措施，及时妥善处理客户的投诉；
g) 定期根据客户投诉总结相关问题，形成分析报告，及时发现业务风险，完善内控制度。
9 职业道德
9.1 总则
海南省金融发展促进会金融参事委员会和金融参事的任职金融机构或合作金融机构应为金融参事
的职业道德准则遵守情况和持续教育的记录建立电子档案，负责登记、审核和确认其学分以及职业道
德纪录，并应在社会公众需要对金融参事的电子档案进行查阅时予以支持。
9.2 金融参事的职业道德
9.2.1 守法
金融参事应掌握其提供专业服务领域的法律知识，遵守法律法规，在法律框架内从事经济活动。
9.2.2
独立
金融参事应以自身信誉和知识向企业客户、投资者、资本市场和社会公众等表明，企业的现状、
问题和相应的金融规划是基于客户自身情况、利益的考量。披露和公正处理所有利益冲突，不受除客
户合法利益以外的其他利益因素所影响。
9.2.3
客观
金融参事力求分析结果来源于实践，有理有据，为客户辨别和分析各种正面的因素与负面的因素，
避免局限于个人主观判断和经验揣测，不得编造错误的、欺骗的、不公正的结果，不得发表不能被证
实的言论，不得发布可能引起人们误解或者被欺骗的陈述。
9.2.4
公允
金融参事在提供专业服务时，无论所服务的客户的规模、背景、资源，都需遵循公允、适当、正
直、诚实的原则，不谋求个人私利，不受任何利益关联者的诱惑，坦率诚实地为客户服务，承担社会
责任，承担提供完整准确信息的义务，当遇到已经知道或者应该知道的错误表述时应及时纠正，做到
公允交易。
9.2.5
诚信
金融参事需对客户尽责，提供称职的专业服务，并且不断进行知识和技能的增进和补充，应忠实
地在最大程度上为客户谋求合法的最大利益。在推荐和提供服务时，其唯一的核心是在客户可承受的
风险水平内，使客户的资产保值、增值。
9.2.6
保密
金融参事要对所有客户的资料严格保密：除法律法规规定要求披露的信息外，不得发布或者使用
任何与客户有关的私有信息，不得向第三方出售任何客户信息。金融参事应恪守承诺与契约，搜集和
使用用于具体目标的信息、履行相关义务，对客户的信息实施有效的保密措施。在取得客户的同意后，