大客户经理高效工作手册
作者：石真语 编

出版时间：2008年
丛编项：1+1岗位高效工作手册

本书以大客户经理的实际岗位职责为出发点，从大客户经理岗位描述，大客户销售基础认知，大客户采购需求分析，大客户销售策略，大客户拜访工作设计，向大客户推荐产品，大客户销售占该处理，大客户销售成交策略，大客户销售顾问式技术，大客户经济管理10 个方面，对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式知道，并对大客户经理掌握的管理技能及进行了归纳和提炼，便于大客户经理徐素抓住工作的核心和关键，深入理解该网为所需要的各种知识和技能，是大客户经理进行高效率，规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。　光盘内容与指导手册相对应，为每章配备针对性的表格、制度、流程、模拟等实用工具，灵活运用，即可实现在轻松的工作中创造卓越的大客户销售绩效