第35卷
增刊
2012年6月
海船舶运输科学研究所学上
JOURNAL OF SHANGHAI SHIP AND SHIPPING RESEARCH INSTITUTE
文章编号：1674-5949(2012)S-0008-04
Vol.35Sup. Jun.2012
强化信用管理是企业健康稳定发展的必由之路
吕荣恒
（中石化中海船舶燃料供应有限公司，广州510623）
摘要：企业只有加强信用管理体系建设，才能不断提高风险防范能力和市场竞争水平，从而有效化解各种类型的风险。以中石化中海船舶燃料供应有限公司应用信用管理过程为例，探讨信用管理在企业发展和转型中的重要作
用，并对如何提升企业信用管理的能力和水平提出思考，为企业实施信用管理提供了理论指导与实践借鉴。关键词：信用管理；风险防范：竞争优势
中图分类号：F275
文献标志码：B
Credit Control, the Must for a Business to Develop Healthily and Stably
Lu Rongheng
(China Shipping and SINOPEC Suppliers Co. Ltd. , Guangzhou 510623, China)
Abstract: An enterprise hax to strengthen itx credit control system in order to be highly compectitive while keeping low risks This paper, on the basis of the experience of China Shipping and SIN()PEC' Suppliers in practice of eredit control, discusses the important roles of credit control in transformation and development of enterprises. and presents considerations about enhancing
the ability of credit control for other enterprises reference. Key words: credit control: risk prevention
0
引言
随着我国社会经济的发展、买方市场的形成和人民生活水平的提高，企业面对激烈竞争时，光靠质量、品
牌、服务和价格的传统做法已不能完全适应发展的需要，要求有新的方法和手段与之适应。信用销售是竞争性的营销策略，是企业为刺激销售经常采用的方法之一，当企业面对不熟悉的市场或者不景气的经济状态时，信用销售便成了获取订单、增加销售量和抢占先机的主要模式。但福祸相依，信用销售往往也会导致货款拖欠和坏账损失·企业将为此付出数倍额外的努力去弥补，甚至在不知不觉中损失了机会成本和融资成本，从而无法提升企业利润率。
据中国信用保险公司发布的数据，收款成功率与拖欠时间成反比。如账龄超过半年以上的拖欠款，最终能够收回的成功率不会超过60%.3:，表1为国内企业应收账款、账龄及超过信用期对追账成功率影响的统计。
表·
信用期内
账龄/d 成功率/%
6
收稿日期：2012-03-31
国内企业应收账款账龄及超过信用期对追账成功率影响的统计
逾期
130 73
30~60 69
6090 63
90~180 60
180~360 56
作者简介：吕荣恒（1984-），男，福建履门人.助理经济师.主要从事企业信用管理.商务及法务管理工作，万方数据
超过360 50