经营与管理ManagementandAdministration doi:10.3969/j.issn.16715152.2014.06.010
浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法
口杭州燃气工程安装有限公司（310008）胡裕民张文洁
摘要：工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而委失中标机会：报价
过低，则可能因为低予“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏损的风险。本文首先从项目授标前期准备、招标文件、工程项目成本、竞争对予等方面进行了分析探讨，为提高中标率，本文提出了生存型、竞争型、盈利型等投标策略，并对不平衡报价法、先亏后盈法、突然降价法、多方案报价法等投标方法和技巧进行了深入分析、探讨和研究
关键词：燃气工程投标报价策略方法
1引言
招标投标作为一种重要的市场经济交易方式，在我国越来越受到重视，它突破了定额计价的计划经济缺陷，建立了竞争机制，促进了资源优化。工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏损的风险。因此，作为燃气工程专业施工单位应针对燃气工程特点，凭借自身的实力和施工经验，加强招标投标分析，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而使企业获得较好的经济效益。
2投标准备分析
2.1项目投标前期准备分析
一般工程项目在施工图设计完成后方可进人招标阶段。作为燃气施工专业企业应在燃气项目立项开始就派专人进行跟踪、了解、收集有关燃气项目等方面的资料及信息。燃气建设项目立项后，应重点详细了解工程建设规模、项日投资的大小、工程施工预计
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的工期，市政前期是否已到位、开发商或用户是否配合、工程是否急于开工、工程能否尽快完工、有无二期以上工程、工程是否需采用新工艺、新方法等。通过项目前期的跟踪了解，分析并结合企业自身的情况，制订出该项目的经营策略，明确是否投标。
一般而言，大投资的燃气改造、整治工程，市政配套开发项目，工期短、资金回笼快的项目，施工单位愿意投标。而那些投资小、前期不到位、工期较长、施工困难的工程，施工单位不太愿意投标，即使
参与投标也是高位报价。 2.2招标文件分析
分析招标文件是招标能否成功的关键。尤其要分析：招标文件中规定的承包范围及方式、工程造价的计价方法、变更部分的计价、评标办法、合同专用条款中付款方式、商务标和技术标要求、废标规定等。分析招标文件，除分析主要条款是否与施工方期望值接近外，还要重点熟悉施工图纸并现场踏勘，全面复核工程量清单，根据施工现场情况结合施工经验推断工程量的漏、缺项、计算是否正确、实施后工程量是否变更、增加等，根据不同的情况制定不同的报价原则。最后需分析评标办法，针对不同的评标方法制定相应的报价策略。这样，施工企业对整个项目的所有