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基于GIS的市场营销系统建设与实现分析
张恰琪
（黑龙江烟草工业有限责任公司哈尔滨卷烟广，黑龙江哈尔滨150000）
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摘要：现如今，市场营销系统中主要是以GIS技术为主，主要是由于这种技术可以被看做是一种软件平台。可以在市场营销系统运行的过程中，对相应的数据信息机进行存储，同时还可以做好管理和分析工作，在决策的过程中，还可以为市场营销的相关决策的制定提供重要地依据。本文中，笔者主要对基于GIS的市场营销系统建设情况进行分析和探讨，希望能够给相关的市场营销工作人奠提供参考。
关键词:GIS；销售分析；市场分析；系统建设
现如今，经济发展逐渐突破了区域化，朝着国际化和信息化的方向发展，因此市场竞争日益激烈。市场营销作为开通市场的主要方式，也面临着严峻的挑战。从空间信息发展的过程中可以看出，在市场营销系统建设的过程中，充分地应用GIS系统已经成为一种普遍的现象。市场营销从根本商看就是对商品以及服务进行引导，进而微出的一系列企业活动。其中包括市场调查、新产品的开发以及销售等等。现如今，营销市场的规模在不断扩大，销售人员对物流信息的重视程度也在不断提升。但是在国内一些成功的物流企业数量并不多，很多企业采用的是物流软件的形式，因此，需要严格地依靠 GIS系统来对空间信息技术。
1地理信息系统
1.1地理信息系统(GIS)简介
这种地理信息系统在运行和发展的过程中主要是以基本的空间数据库信息为主，并且借助计算机硬件系统和软件系统的辅助，对地球表层以及空间和地理的信息机进行采集、处理以及传输和显示。在这一过程中，工作人员需要以动态地理信息为主，为决策者提供一定的技术系统。这一系统的最大优点就是可以将普通的信息和地理信息相结合，同时可以对结合后的信息内容进行分析，然后将最终的检测结果应用到实践中。对于市场营销和管理人员来说，将产品推销给消费者是主要的目的，在这一过程中，充分应用GIS系统，就可以提升企业信息的自动化和整体化，为了实现企业现代化的营销方式，在地里信息系统应用的过程中，应该实现精准地计算。
1.2GIS的发展可分为四个阶段
第一个阶段是初始发展阶段，20世纪60年代世界上第一个 GIS系统由加拿大测量学家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然资源的管理和规划；第二个阶段是发展巩固阶段，20世纪70年代由于计算机硬件和软件技术的飞速发展，尤其是大容量存储设备的使用，促进了GIS朝实用的方向发展；第三个阶段是推广应用阶段，20世纪80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范围内全面推广，应用领域不断扩大，并与卫星遥感技术结合，开始应用于全球性的间题.这个阶段涌现出一大批GIS软件：第四个阶段是蓬勃发展阶段，20世纪90年代，随着地理信息产品的建立和数字化信息产品在全世界的普及，GIS成为确定性的产业，并逐渐渗透到各行各业，成为人们生活学习和工作不可缺少的工具和助手。
2GIS在市场营销中的实际应用分析
从专业的角度上看，GIS系统是一种信息可视化系统，主要是利用GIS来进行空间查询、分析以及专题的制图等功能。在市场营销的相关业务当中，工作人员要做好销售统计分析，以及市场销售状况的分析和预测工作。
2.1销售统计分析
GIS系统在实际的应用中主要以制图功能为主，可以用简单的文字和图形来完成各种不同类型的统计工作。同时还可以将不同类型的现象进行统一归类，让使用者一目了然。另外，企业在发展的过程中，可以将营销的数量、金额以及成本等因素直观地暗影到地图上。海尔可以直接采用不同额色来对各种不同的专题来进行谊染。从这上面就可以者出，各种不同类型商品的分布范围。这样企业还可以从不同的角度来进行投资，
2.2市场分析和预测
在科学营销方案建设的过程中，对市场进行细致周密地调查，不仅可以提升市场预测和决策的稳定性。另外，如果利用GIS系统，还可以实现复杂形式的可视化，另外，市场信息的可视化以及客户
信息的可视化都可以为市场决策的科学性提供依据。通常情况下，企业都会采用调研或者是调查的方式来对相关的数据库信息进行明确。其中属性数据和个图形数据同等重要，各种不同类型信息应该加以处理。通过对这些信息和数据进行分析，可以找到数据之间的关联系，从而了解到销售市场的运行规律，长此以往，研究人员和销售人员就可以对市场的发展情况进行分析。但是，从实际的发展中可以看出，消费者在选择市场中产品的过程中还会涉及到价格因素，因此，主观固素的重要性比较突出。因此，市场营销人员需要对科学营销策略的制定加强重视，发挥GIS系统的优越性。
2.3销售区域的规划和销售场地的选择
在市场营销的过程中，最基本的就是选择科学合理的销售区域和场增。在这一过程中、应用GIS系统具有一定的科学性。另外，对于销售网点来说，其位置的确定主要是以GIS系统为主
可从点的考虑转为面的思考，销售区域的人口、交通、居民收人等因素都直接影响着销售业绩。企业可以将新老客户位置、竞争对手位置以及人口分布情况、居民收人水平分布情况、道路网络和交通设施分布情况等以不同的颜色和不同的符号对其分类而建立专题地图并能实现相应的叠置分析、网络分析、暖冲区分析和统计计算，筛选出销售潜力较大的销售区域，组合得出主要目标市场所在，并能根据各种情况及时调整和规划销售区域,加大盈利区域的投人，以便适应变化的市场。在确定出销售产品的目标市场所在区域之后，对该区域内经营同一产品的商家进行销售份额的查询和统计.确定出主要的竞争对手以及相关情况。
2.4直销和广告
市场的精确定位可以增加企业的直销能力。企业可为每个直销人员准备用户地图并规定其销售区域和零售点。市场销售管理人员直接与直销人员碰面并对目标区域作出销售计划。同样，利用GIS
3基于GIS市场营销系统的发展前景
GIS的应用在市场营销领域是一个具有潜质的科技突破，存在巨大的商机，它逐渐改变了市场销售和管理部门的信息处理方法。然而市场营销领域的数据繁多，数据类型复杂.需要大量的基础资料.因面数据成本过高也是市场营销领域应用GIS的一个障碍,有效地应用GIS成功的重要因素是详细、可靠和低廉的数据.包括各种人口及其社会经济特征分布、道路网络分布及状况等基础数据。
4结论
总而言之,随者计算机技术和信息技术的迅速发展，随者信息高速公路的建成和全球级、国家级和区域级空间数据基础设施的建立，GIS将成为21世纪市场营销领域不可替代的工其，在促进市场营销的过程中起到更为重要的作用。
参考文献
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